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薬局DXニュース解説

2023.03.22

製薬会社のデジタルマーケティング強化

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第一三共は日本事業ユニットの営業本部とマーケティング本部を統合して「医薬営業本部」に再編する。デジタルマーケティング機能を活用し、より顧客軸思考に基づく活動を強化することが目的だという。

営業本部とマーケティング本部の統合は、同社がグローバルに最適化した組織の構築を進めていることに加え、新型コロナの影響でビジネス環境が大きく変化したことを踏まえたもの。デジタルトランスフォーメーション(DX)を強力に推し進め、顧客軸思考に基づく活動を強化する狙いがある。
医薬営業本部には、営業企画部とマーケティング企画部から、デジタルマーケティングに関する機能を集約・強化した、デジタルマーケティング部を新設する。データ分析や市場調査などのデジタルの内容を一つに集約化することで強化を図る。
最近、パイオニアCDOから小林製薬CDOに転職された石戸氏をはじめ、マーケティング界隈の友人知人が製薬会社に転職するケースが続いています。
経営陣の将来への課題感があればこそですので、こういう動きのある企業とそうでない企業で数年から5年で差が開く可能性は高いと考えます。
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